“华与华方法”的只言片语在营销界流传已广,“超级符号”“品牌寄生”等词汇也被越来越多的营销人知道、理解和应用,但作为本土营销界成体系的营销思想,十余年来,“华U盘传播。从产品开发、产品命名、产品包装,到品牌传播、品牌战略、企业战略,“华与华方法”深入到中国本土企业营销的各个层面;从日化、药品、食品、文具、电器、家居建材,到餐饮、酒店、旅游、房地产、农业、工业园区、城市营销、出版、互联网,“华与华方法”进入了当今中国本土商业竞争的各个领域。华与华和不同行业的巨头一起,创造了一个接一个经典案例;在成
马云说:“一个企业的成功,三分靠策略,七分靠执行。”凭借卓有成效的工作方法,马云只用了短短一二十年,就将阿里巴巴从一家小公司,变成优秀的互联网企业。《阿里巴巴工作法》对马云的工作哲学进行了总结,从目标管理、团队合作、创新思维、危机处理等角度出发,系统阐述了阿里人的工作智慧。学习阿里巴巴工作法,可以助您提高工作能力,从一名平凡的员工成长为优秀的职场精英。
《阿里巴巴管理法》阿里巴巴是国内有名的互联网企业,凭借卓越的管理之道,阿里巴巴在短短数年之内,就成为互联网领域的企业,而马云的创业神话也成为人们在茶余饭后经常谈论的焦点。本书结合马云的创业经历,深入剖析阿里巴巴的管理方法,涵盖战略管理、执行管理、客户管理、人才管理等九大板块,带领读者全方位了解阿里巴巴的管理特色。文中还引用了马云在各个场合发表的言论,这些讲话深入阐释了马云对企业管理、电子商务、未来技术等内容的思考,也是阿里巴巴管理之道的集中体现。
如今这个时代,销售观念已经发生了巨大的变化。从过去的以产品为导向,转变为以客户为导向。在现代销售活动中,销售员必须将客户当作主体,并尽可能多地向客户提供价值。《当场签单:跳出价格战的价值营销法》介绍了客户关注的诸多产品价值,如品牌价值、情感价值、实用价值、时间价值、品位价值、个性价值、信息价值、附加价值等,从多个角度和层面,告诉销售员应该怎样进行价值销售,怎样通过价值去打动客户,完成交易。
记住,写文案的目的不是展示才华,而是把产品卖出去!想写出“高转化率”文案,我们需要了解消费者的购买心理,还需要了解产生购买心理的深层驱动力。科学家们发现,人类总是以情感为基础做决定,随后再将这些决定合理化,消费者在做出购买决定时,这一点往往更加明显。而文案写作者,恰恰可以利用这一点来引导读者,让读者做出“感觉正确”的购买选择。本书将带你深入客户的大脑,学习如何利用读者*深层的心理驱动力来进行文案创作,你还将学到如何用讲故事的方法进行销售,以及如何说服人们参与到你的市场测试中。全书包含10多个真实
细节决定一切,销售领域同样如此,一些意想不到的细枝末节,往往会决定整个销售过程的成败。 《销售就是要拼细节》是知名书作家刘铭的全新力作,作者对销售进行了全面而细致的剖析,从素质修养、形象礼仪、销售对象定位等九个方面,全面而细致地讲述了销售人员容易忽视的细节问题,帮助销售人员全方位提升自我,成为一名销售精英
本书致力于解决短视频行业入局者的若干问题,分别就受众定位、创意策划、团队搭建、视频制作、吸粉引流、流量变现、营销推广、品牌塑造和内容电商几大方面的内容进行介绍。
本书从心理学的角度出发,介绍了消费者行为背后隐藏的潜在心理。从消费者的心理需求、面部表情、肢体动作、语言表达、日常习惯等方面,对消费者行为进行细致的分析。可以更加有针对性地展开销售。这种心理学知识,不仅可以应用于销售,也可以应用在日常沟通、交往中,应用范围十分广泛。
本书汇集了克劳德o霍普金斯对广告的思想精粹,全书分为21章,每章一个主题,句句是金律。霍普金斯坚持为占消费者95%的大众服务,他的广告更加关注人性的那一面,关注大众消费者的真正心态;注重实效,注意区分广告和文学的区别。他在广告方面的每一个创举,比如优惠券、测试营销、邮购广告营销和免费试用等,都是围绕广告的效果来进行的。
本书分六章,内容包括:读懂客户心理,解读购物奥秘;解读客户的肢体语言,了解其真实意图;销售赢的是心态;读懂客户心理,拉近彼此的心理距离等。