本书分为四个部分：第1部分为谈判概论，主要论述谈判的一般过程和理论，可以看做是谈判的纵向分析。第2部分主要针对谈判中的具体理论问题展开专题式分析，也可以看做是谈判的横向分析。第三部分为案例分析，主要从理论与实际的结合方面，围绕第1、第2部分所涉及的问题，针对每一章内容选出部分案例进行分析。第四部分是结合学生的亲向

课程以亚东中晟集团的实际案例导入为开篇，引入国际贸易世界概览、开展外贸业务前的准备、交易磋商和订立合同、履行合同、外贸业务善后工作五个项目，每个项目均以该集团外贸部开展的出口活动为主线，穿插了各类国际贸易过程的基本知识。要求熟悉国际贸易的惯例、法律法规和公约；掌握进出口贸易的基本业务模式，把握外贸新走向。

本书是在美国学者查尔斯·米切尔的《国际商业文化》一书的基础上编著而成，按照原作的主题，共分十八章，每章通过八个板块对原作内容进行了拓展和解读。

本书主要内括：认识单证、缮制商业发展、缮装单据、缮制海运提单、缮制保险单、缮制原产地证书、缮制检验检疫单证、缮制出口货物报关单、缮制汇票等。

本书按照外贸单证业务的操作流程为经，依次介绍了信用证的开立、审核与修改，发票与包装单证的缮制，运输单证的缮制，保险单证的缮制，商检单证的制作，通关单证的制作和其他单证的缮制七个基础项目。

本书以进出口业务流程为主线，内容包括五大工作项目：交易前准备工作、交易磋商、签订合同、出口合同的履行、进口合同的履行。

本书共十一章，内容包括绪论、国际货物销售合同概述、合同标的、贸易术语与进出口商品价格、进出口货物运输、进出口货物运输保险、进出口货款结算、进出口商品检验检疫等。

本书分上、下两篇，内容包括：国际贸易概述、国际贸易理论、国际贸易政策概述、中国进出口贸易、国际贸易调研、国际贸易磋商、国际贸易谈判、国际贸易买卖合同标的物等。

本书共15个项目，分别为缮制外销合同、缮制开证申请书、审核与修改信用证、缮制包装单据、缮制托运单据、缮制检验检疫单据、缮制报关单据、缮制海运提单等内容。

本书按照由易到难、由具体到抽象概念的思路，系统介绍了国际贸易的基础知识，包括国际贸易的基本理论、外贸易政策、关税措施、非关税措施、鼓励与出口管制等。同时，对“不公平”贸易及其救济措施、区域经济一体化、跨国公司、国际无形贸易等进行了系统讲述。