他们是“数字技术时代”成长起来的第一代人,他们是颠覆世界商业传统模式的“网络一代”,他们是创业家一代,他们同时是最具消费潜力的一代。在美国,这一代人有一个统一的称谓:Y世代(GenerationY),具体而言是指出生于19771997之间的年轻人。在创业、企业管理、营销方面,他们采取的方法、模式跟前几个世代的企业家相比有着显著的不同他们势必会对经济、商业,尤其是小企业的版图,产生深远的影响。美国畅销书作家、中小企业资深研究专家、美国权威企业排名评选杂志《公司》杂志特约编辑唐纳?芬恩选择美国150
本书汲取和融汇了哈弗管理精髓,并借鉴大量哈佛管理经典案例,以其详尽、真实的反映案例教学方法,为企业决策者和管理者提供制定各种决策方案的工具和框架,培训和强化企业决策者和管理者,尤其是高层企业决策者和管理者的管理方法和管理技能。
《破解名企DNA:中国企业软实力建设》一书,围绕中国企业发展难题,为我们寻找到了问题背后的根源:文化是企业生命体中的血液,是血液中独具特色的遗传基因——DNA。同时,它也为我们揭示了根源深处的规律:顺者生存,逆者淘汰。
SPIN彻底改变了三个销售有关的领域:销售工作本身,SPIN销售技巧和模式基本上不受产品限制,只要是目标客户知购决策时间较长,参与策人数较多,决策时销售人员不在现声测验客户采购风险比校大的产品销售,都适用SPIN。销售管理。SPIN认为,对销售人员有效和管理不是统计他们拜访管记的数字,而是在销售拜访之前反复策划销售过程,不断练习各种准备好的销售问题,由此推动销售过程。销售培训行业。SPIN向传统的专业销售技能培训发起了挑战,已经得到了世界500强企业的认可和推崇。