本书通过客户眼中的优秀销售入手,让销售人员了解客户为什么要向你买,我们作为大客户销售要具备什么样的思维方式、能力与态度?接着会向大家介绍客户是如何购买的,也就是客户的购买流程,与之相对应,我们要解决如何卖的问题,也就是销售流程,以及在销售流程当中我们要采取的关键动作是什么,怎样让这些动作达到最好的效果,这其中的关键动作
本书作者以股权架构设计、股权合伙、股权控制、股权比例设计、股权激励、股权融资、股权并购、股权节税等为切入点,以科学理论实例方法实践的方式,为读者量身定制了简单可操作性的股权架构和融资方案,有利于企业实现高效运营和持续发展。
本书全方位介绍了股权激励方式、股权激励对象、股权激励的业绩考核、股权激励的来源、股权激励的数量、股权激励的价格、股权激励时间表、股权激励的实施管理、股权激励的退出、股权激励的税务问题、股权激励计划与上市计划的衔接,以及非上市国有企业股权激励的特殊问题。本书涉及股权激励的方方面面,专业性强,内容务实,主要采用问答的形式,
本书系统阐述了企业数字化转型的核心内涵,并从战略、能力、方法等不同层面,提供了数字化转型的指导思路和实施路径。首先,本书概括了数字化转型的内涵,指出其核心在于利用数字化手段实现企业转型,进而详细解析了数字化转型的四个组成部分:数字产业化、数据价值化、产业数字化和政务数字化。本书还深入探讨了数字化转型的目标、原则、思路、
本书自首次出版以来,已成为人力资源管理研究和实践领域的一本里程碑之作。2014年拉姆.查兰一篇关于"分拆人力资源部的文章在人力资源学术界和实践界引起了轩然大波,国内关于人力资源转型的讨论也越发激烈。关于人力资源部门或人力资源工作者能否为企业带来价值,能否推动业务目标的实现,尤里奇先生的观点是,人力资源管理人员必须成为业
本书基于敏捷原则从企业视角扩展Scrum过程,介绍了敏捷技术在高品质软件开发中的巨大潜力,并集成了软件开发中的精益原则与实践。作者深入探讨了浮现式设计并演示了应用这项技术如何实现有效的迭代开发。企业可以利用精益敏捷方法进行"全局优化和管理复杂的项目,提高开发人员的效率和软件的价值。本书的3位作者都是专家级项目管理顾问,
企业文化潜移默化地影响着企业的每个人,但通常看不见、摸不着。 本书作者创造性地研发了企业文化图谱,以图谱的方式将企业文化可视化。书中使用七种色彩,分别象征企业的七种文化模因,大小不一的七彩六边形文化模因最终组合成企业文化图谱。通过正确运用企业文化图谱,来把握企业文化现状,并且结合企业的战略目标,设计创新的企业文化活动,
如何在激烈竞争中实现企业的快速成长、利润倍增并达到企业价值的最大化?本书最终找到了解决方案。迎合新商业时代的趋势,通过绩效合伙人系统激发每一个人力资本最大的工作潜能,通过绩效管理持续让人力资本贡献价值。这种"绩效合伙人系统可以适用于各种行业、各种企业。具体做法就是企业通过全方位打造"顶层设计板块的文化落地、商业设计、组
作者结合多年一线ISO?9001评估审核实战经验,形成了一套自己的标准理解框架和评估审核方法论,在本书中与读者全面分享。本书由作者精雕细琢而成,内容结构合理。针对标准的每个知识点,本书按照标准原文、知识点速记、标准理解、如何贯标、审核要点、审核实践6个维度,全方位剖析和精讲标准条款。全书围绕ISO?9001标准条款的内
本书作者结合房地产市场发展现状和自身的教学经验对全书内容进行了修订,更加符合当前房地产市场营销教学的需要。本书共12章,可以分为三大部分,即房地产市场营销基础理论、房地产市场营销策略和房地产销售实务。本书的具体修订力求同房地产市场的政策和环境一样与时俱进,删改了一部分不再适用的法律法规,使教材内容更具时效性和严谨性;更